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微商的挑戰(zhàn)=微分銷的機遇

2017-09-01管理員發(fā)布者:平臺

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分享經濟時代,懂分享才能創(chuàng)收入。微信開店已是當下熱潮,為充分利用其社交屬性,搭建微商城,再通過分享營銷就成了微信電商的主要運營模式。

  分享營銷,大多數(shù)人所認知的就是分銷,的確,微商城運營,分銷是主心骨,如果能夠搭配更多功能一起使用,裂變效果將不可估量。

下面就以啟博微分銷系統(tǒng)為例,看它是如何幫助客戶微商城產品銷量突破100+

分銷模式——口碑傳播,裂變推廣

  裂變分銷是微商城的基礎營銷模式,它利用朋友間的社交互動,對產品進行線上和線下、水平和垂直擴散。

  當買家升級成為商城分銷商,分銷賣出去的產品都可從中獲得一定的利潤返傭。這種模式對用戶來說,在消費的過程中還能賺錢,何樂而不為;對商家來說,節(jié)約成本,精簡流程,是低投入高效率的營銷渠道,能夠迅速提升品牌知名度以及產品銷量。

代理/訂貨模式——分擔壓力,利益共贏

  通過代理模式或訂貨模式,可以綁定商家和代理商/訂貨商成為一個利益共同體,不但分擔了商家銷售壓力,還降低了商家資金風險。有代理商或訂貨商共同操作市場,可以加快商家資金周轉率,提升產品銷量。

  另外,代理商有地域性,更為了解當?shù)叵M習慣及具有良好客情關系。由代理商做好產品的分銷和品牌推廣,有利于迅速打開當?shù)厥袌觥?/font>

供應商模式——豐富產品,額外收益

  當微商城開通供應商功能,便可接入其它品牌商品一起銷售。此舉不但可以豐富商城產品類別,促進產品互補,商家也可以從中賺錢入駐傭金和產品差價。

我要送禮——因時促銷,有趣有意

  買家成功下單后,將訂單分享給朋友,朋友領取并填寫收貨信息,賣家將按地址發(fā)貨給該朋友。即可一對一,也可一對多。例如購買多個商品,然后分享到微信群或朋友圈,讓朋友來搶。

  這是個有趣的促銷方式,能夠促進買家與朋友的互動,特別適用于親友送禮、情人表白等場合。

微社區(qū)——鏈接用戶,經營粉絲

  在微商城內為用戶提供的一個交流互動平臺。

  微社區(qū)解決了一對多的單向推送信息方式,變成用戶與用戶、用戶與平臺之間多對多的交流、分享。而且互動形式更加多樣化,能讓商家更好的鏈接用戶、經營粉絲。通過微社區(qū),還可以讓老用戶為產品做信任背書,讓新用戶通過社區(qū)更了解你的產品。

H5營銷——傳播力強,互動性好

  自媒體內容營銷是微信公眾號運營的一大特色,同時也適用于微商城的推廣。公眾號可以通過圖文、視頻等推廣微商城,啟博分銷系統(tǒng)還提供了豐富的H5模板,商家可根據(jù)模板填充內容,再通過分享H5對品牌或產品進行推廣。

  H5,即HTML,是集文字、圖片、音樂、視頻、鏈接等多種形式的動態(tài)展示頁面,非常適合通過手機進行展示、分享。H5社交分享便利,傳播力強,互動性好。

小程序——新增流量,完善體系

  當下小程序熱潮毋庸置疑,其輕應用、多場景等優(yōu)勢被越來越多企業(yè)青睞。微商城接入小程序,可以讓商家的微商城在微信小程序中展示和推廣,提升了用戶體驗,增加了微商城流量入口,完善了微信商業(yè)體系。

  從騰訊對小程序的投入也可看出,未來幾年或幾十年,小程序將是微信電商的重要領地。

直播——豐富渠道,增加粘性

  直播,是越過空間界線的面對面交流。直播內容可以在線觀看,也可實時回放。更重要的是,直播可以接入微商城,并實現(xiàn)邊看邊買、評論打賞、問卷調查、紅包、抽獎、產品秒殺等功能。

  電商+直播,不但增加了粉絲粘性,拓展了微商城營銷渠道,更為社交電商帶來更多可能性。

數(shù)據(jù)分析——取長補短,持續(xù)發(fā)展

  不管什么類型的營銷,想要持續(xù)發(fā)展,數(shù)據(jù)分析不可或缺。后臺針對訂單、消費、庫存、分銷、代理、訂貨、門店、活動、賬單等數(shù)據(jù)都有清晰記錄,商家可以根據(jù)需求進行查詢核對,或導出分析。

  這些運營模式在正規(guī)且較完善的系統(tǒng)里都有,就如啟博分銷系統(tǒng),商家可以根據(jù)流程自行設置。通常,微商城運營得好(即產品銷量高)的商家都會用到這些功能,且懂得如何搭配運用。

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